Закреплённая цена — это одно согласованное число за согласованный объём работ, зафиксированное письменно до начала: без почасового счётчика и без ежемесячной очереди задач. У нас это $1 900 за лендинг, $2 900 за многостраничный сайт компании и $5 000 за разработку под задачу — сумма называется после брифа на пять минут. Вся ценность модели в том, что риск оценки переходит от вас к студии; всё её требование — в том, что объём работ приходится описать честно.
Есть три способа покупать работу дизайнера, и каждый подходит своей форме проекта. Ниже — за что на самом деле платят в каждом и где каждый ломается.
Три модели
| Модель | За что платите | Где ломается | Подходит, когда |
|---|---|---|---|
| Почасовая | Потраченное время, счёт по факту | Итоговая сумма неизвестна до конца работы, и каждый вопрос стоит денег | Работа без внятного конца, где «готово» заранее не описать |
| Закреплённая смета | Одно согласованное число за согласованный объём, до начала работы | Объём приходится описывать честно: расплывчатый объём — бесполезная смета | Понятный проект: сайт, пересборка, лендинг |
| Ежемесячная подписка | Регулярная плата за очередь дизайнерских задач | Перестали платить — очередь встала; ничто не заканчивается к нужной вам дате | Постоянный поток мелких задач без даты окончания |
Что на самом деле покупает закреплённая смета
Не скидку, а определённость — и перенос риска. При почасовой неожиданно тяжёлая неделя попадает в ваш счёт; при закреплённой цене — в нашу маржу. Одна эта разница меняет мотивацию обеих сторон: нам невыгодно работать медленно, а вы утверждаете число под бюджет, а не вилку под надежду.
Она же заставляет провести полезный разговор в самом начале. Фиксированную цену нельзя назвать за «сайт»: нужен список страниц, список функций и решение о том, кто пишет тексты. Проекты, которые потом расплываются, расплылись именно в этот момент — за месяцы до того, как это стало заметно.
Честные ограничения
- Нужен внятный финиш. Работа без конца — дизайнер на подхвате, продукт, который постоянно меняется, — сюда ложится плохо, и честнее почасовая или абонемент.
- Изменения пересчитываются, а не поглощаются. Новые страницы и функции получают свою маленькую письменную смету до того, как будут сделаны. Иначе это либо неожиданные счета для вас, либо второй проект, тихо растворённый в первом.
- Расплывчатый бриф даёт цену с запасом. Считая вслепую, любая студия закладывает неопределённость в число. Десять минут конкретики обычно стоят дешевле, чем этот запас.
- Есть потолок. Проекты дороже $12 000 мы не берём: дальше нужны команда и другая организация работы, а делать вид, что это не так, значило бы продавать.
Что входит в нашу закреплённую цену
Опубликовано, а не описано словами, — потому что именно в «что входит» фиксированные сметы обычно тихо выхолащиваются. В каждый проект входят: дизайн, сделанный под ваш бизнес, а не шаблон; страницы, написанные руками; мобильные раскладки; работающая форма связи; базовое SEO на странице; запуск на вашем домене; 30 дней исправлений после запуска; код проекта и исходники дизайна — ваши с финальным платежом. Не входят тексты и фотографии: вы предоставляете их сами либо мы считаем их отдельно до начала; и сервисы, оформленные на вас, например домен.
Счета идут по этапам — обычно 50% в начале и 50% при запуске, 40/30/30 на крупных работах, — против письменной сметы, а не против часов. После запуска единственный необязательный расход — тариф ухода от $95/мес., без минимального срока; вся арифметика — в статье сколько стоит поддержка сайта.
Закреплённая цена против «безлимитного дизайна»
Ежемесячная подписка на очередь дизайнерских задач — по-настоящему другой продукт, и она подходит компаниям с постоянным потоком мелкой работы без конечной даты. Чего она не делает, так это не заканчивает сайт к дате, которой управляете вы: очередь движется со скоростью очереди и останавливается вместе с платежами. Сайт — проект с концом, поэтому мы и считаем его как проект. Та же разница, только применительно к платформам, а не студиям, разобрана в статье разовая оплата за сайт.
Как сравнивать две закреплённые сметы
Два фиксированных числа сравнимы только тогда, когда сравнимы объёмы. Выровняйте их по пунктам: сколько страниц, кто пишет тексты, кому принадлежит код в конце, что происходит с изменениями по ходу и во сколько обходится первый год после запуска. Смета дешевле, из которой выпали тексты или в которой код остаётся у исполнителя, — не дешевле, это другая покупка. Полный чек-лист оценки любой сметы — в статье как выбрать разработчика сайта, а рыночные диапазоны для сверки числа — в статье сколько стоит сайт для малого бизнеса.
Нужна ваша цифра? Бриф на пять минут вернётся в тот же рабочий день с закреплённой ценой, объёмом и датой — или с честным «здесь уместнее почасовая», если проект именно такой.