Фиксированная цена — это одна сумма за заранее согласованный объём работ, записанная до начала проекта. Никакой почасовой оплаты и никакой ежемесячной очереди задач. У нас это $1 900 за лендинг, $2 900 за многостраничный сайт компании и $5 000 за разработку под задачу; точную сумму мы называем после пятиминутного брифа. Главный плюс модели в том, что риск ошибиться в оценке берёт на себя студия, а не вы. Требует она одного: честно описать объём работ.
Работу дизайнера можно оплачивать тремя способами, и каждый подходит для своего типа проектов. Ниже — за что на самом деле платят в каждом случае и где у каждой модели слабое место.
Три модели оплаты
| Модель | За что платите | Слабое место | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Почасовая оплата | Потраченное время, счёт выставляется по факту | Итоговая сумма неизвестна до конца работы, и каждый вопрос стоит денег | Работа без чёткого финала, когда заранее не скажешь, что значит «готово» |
| Фиксированная цена | Одна сумма за согласованный объём работ, названная до начала | Объём работ нужно описать честно: если он размыт, от сметы нет толку | Проект с понятными рамками: сайт, пересборка, лендинг |
| Ежемесячная подписка | Регулярная плата за очередь дизайнерских задач | Перестали платить — работа встала, а сроки сдачи от вас не зависят | Постоянный поток мелких дизайнерских задач без конечной даты |
Что на самом деле даёт фиксированная цена
Скидки она не даёт. Она даёт определённость и перекладывает риск на исполнителя. При почасовой оплате за неожиданно трудную неделю платите вы, при фиксированной цене — мы, из своей маржи. Уже одна эта разница меняет мотивацию обеих сторон: нам невыгодно работать медленно, а вы утверждаете конкретную сумму под свой бюджет вместо вилки, в которую остаётся только надеяться уложиться.
А ещё она заставляет с самого начала обсудить важные вещи. Назвать фиксированную цену просто за «сайт» нельзя: нужны список страниц, список функций и решение о том, кто пишет тексты. Проекты, которые потом затягиваются, обычно сбиваются с курса именно на этом этапе, за месяцы до того, как это кто-то заметит.
Честно об ограничениях
- Нужен понятный финал. Бессрочная работа, например дизайнер, которого зовут по мере надобности, или продукт, который постоянно меняется, в эту модель укладывается плохо. Здесь честнее почасовая оплата или абонемент.
- Изменения оцениваются отдельно. На новые страницы и функции мы составляем небольшую письменную смету ещё до того, как возьмёмся за них. Иначе вам пришлось бы получать неожиданные счета, а нам — молча делать второй проект внутри первого.
- По расплывчатому брифу цену называют с запасом. Когда приходится считать вслепую, любая студия закладывает неопределённость в цену. Десять минут на конкретные ответы обычно обходятся дешевле этого запаса.
- Есть потолок. Проекты дороже $12 000 мы не берём: для них нужны команда и другая организация работы. Делать вид, что это не так, значило бы продавать любой ценой.
Что входит в нашу фиксированную цену
Мы публикуем точный список, а не общие слова: в фиксированных сметах незаметнее всего урезают именно графу «что входит». В каждый проект входят дизайн, сделанный под ваш бизнес, а не шаблон; страницы, свёрстанные вручную; мобильные версии страниц; работающая форма связи; базовая SEO-оптимизация страниц; запуск на вашем домене; 30 дней исправлений после запуска; код проекта и исходники дизайна, которые становятся вашими после финального платежа. Не входят тексты и фотографии (вы присылаете их сами, или мы заранее отдельно оцениваем эту работу) и сервисы, оформленные на ваше имя, например домен.
Оплата идёт по этапам согласно письменной смете, а не по отработанным часам: обычно 50% в начале и 50% при запуске, на крупных проектах — 40/30/30. После запуска можно по желанию подключить план сопровождения «Базовый» от $95 в месяц без минимального срока. Подробный расчёт расходов после запуска — в статье о том, сколько стоит поддержка сайта.
Фиксированная цена или «безлимитный дизайн»
Ежемесячная подписка на очередь дизайнерских задач — совсем другой продукт. Она подходит компаниям, у которых постоянно есть мелкая работа и нет конечной даты. Но готового сайта к нужному вам сроку она не обещает: очередь движется в своём темпе и останавливается, как только прекращаются платежи. У сайта есть финал, поэтому мы и считаем его как проект. То же различие, только на примере платформ, а не студий, мы разобрали в статье о разовой оплате за сайт.
Как сравнить две сметы с фиксированной ценой
Две фиксированные цены можно сравнивать, только если сопоставим объём работ. Сверьте сметы по пунктам: сколько страниц, кто пишет тексты, кому в итоге достанется код, как оформляются изменения по ходу проекта и во что обойдётся первый год после запуска. Если смета дешевле потому, что в ней нет текстов или код остаётся у исполнителя, на деле она не дешевле: это просто другая покупка. Полный список того, что проверить в любой смете, — в статье о том, как выбрать разработчика сайта, а рыночные цены для сверки — в материале о стоимости сайта для малого бизнеса.
Хотите узнать цену своего проекта? После пятиминутного брифа в тот же рабочий день вы получите фиксированную цену, объём работ и дату сдачи. Или честный ответ, что здесь уместнее почасовая оплата, если проект именно такой.